Ngày 4/12/2025, CTCP Hàng tiêu dùng Masan (Masan Consumer - Mã: MCH) công bố lộ trình chuyển niêm yết sang HOSE. Ban lãnh đạo kỳ vọng hoàn tất niêm yết trong tháng 12 và chia sẻ thêm các trụ cột cho tăng trưởng.
Muốn có 16 thương hiệu trăm triệu USD
Doanh thu công ty tăng trưởng kép khoảng 13%/năm trong giai đoạn 2017-2024, biên lợi nhuận gộp duy trì vượt mức 23%. Lợi nhuận sau thuế giai đoạn 2022–2024 cũng tăng trưởng kép khoảng 20%/năm.
Tổng giám đốc Trương Công Thắng so sánh với các công ty tiêu dùng trong khu vực Đông Nam Á, hiện chỉ có Masan Consumer đáp ứng đủ 4 điều kiện quan trọng là vốn hóa trên tỷ USD, vị thế dẫn đầu đa ngành hàng, tăng trưởng doanh thu kép trên 10% và biên lợi nhuận ròng trên 20%.
Vị thế Masan Consumer so với các công ty tiêu dùng hàng đầu Đông Nam Á. Ảnh: Huy Lê.
Nói về mô hình kinh doanh, Masan Consumer định hướng 4 ngành hàng chủ lực bao gồm: Ngành hàng gia vị và thực phẩm tiện lợi có vị thế rất mạnh, đồng thời đang bắt đầu phát triển ngành hàng đồ uống và hóa mỹ phẩm.
Các thương hiệu hiện diện trong 98% hộ gia đình Việt, đạt được mục tiêu mỗi gia đình sử dụng ít nhất một sản phẩm. Lãnh đạo doanh nghiệp cho biết thêm đang dẫn đầu ở 80% các ngành hàng tiêu dùng FMCG thiết yếu như nước mắm, tương ớt, mì ăn liền, cà phê hòa tan...
Công ty chỉ mất trung bình khoảng 2 năm để một sản phẩm mới vào top 3 thị phần. Ông Thắng đánh giá nếu có thể đạt 51% thị phần trở lên có thể lấy 80% lợi nhuận của ngành hàng đó.
Hiện Masan Consumer có 5 thương hiệu mạnh (Chin Su, Nam Ngư, Omachi, Kokomi, Wake-Up 247) đều đạt doanh thu hơn 100 triệu USD/năm, đóng góp khoảng 70% tăng trưởng doanh thu thuần.
Người đứng đầu công ty mong muốn sẽ có 16 nhãn hiệu đạt con số trên trăm triệu USD trong bức tranh đến 2030, ở cả trong nước và nước ngoài khi một số nhãn hiệu sẽ bước ra thế giới.
Ngoài mô hình tăng trưởng cao, lãnh đạo công ty còn dẫn chứng về mức chia cổ tức bằng tiền mặt hấp dẫn, tổng cộng khoảng 1,5 tỷ USD cho giai đoạn 2018-2024. Ông Thắng kỳ vọng có thể tiếp tục tinh thần này, hàng năm có thể chia cổ tức 50-80% trên mệnh giá.
Cao cấp hóa và Go Global
Giám đốc Marketing Nguyễn Trương Kim Phượng nói công ty đang thúc đẩy chiến lược cao cấp hóa. Việc sở hữu các “thương hiệu quốc dân” giúp công ty có lợi thế đặc biệt để nâng cao trải nghiệm người dùng, gia tăng giá trị từng ngành hàng.
Đơn cử, trong ngành hàng gia vị, MCH đang mở rộng Chin Su từ nước chấm truyền thống sang nguyên liệu nấu ăn, xốt nấu, xốt ướp và bộ giải pháp nấu nướng toàn diện để mở rộng đáng kể quy mô thị trường.
Ở ngành thực phẩm tiện lợi, cao cấp hóa diễn ra rõ nét nhờ nhu cầu bữa ăn nhanh, đặc biệt khi xu hướng tiêu dùng ngoài gia đình (out-of-home) tăng nhanh. Với thương hiệu Omachi, MCH dẫn dắt sự chuyển dịch từ mì ăn liền truyền thống (quy mô thị trường khoảng 1 tỷ USD) sang bữa ăn hoàn chỉnh (phân khúc có quy mô 17 tỷ USD).
Ban lãnh đạo Masan Consumer trả lời nhà đầu tư. Ảnh: MCH.
Một lợi thế khác là phân phối sản phẩm độc quyền thông qua hệ thống WinCommerce. Cơ chế này cho phép MCH thử nghiệm nhanh các sản phẩm mới, thu thập dữ liệu và điều chỉnh trước khi mở rộng toàn quốc.
Hiện Masan Consumer có mạng lưới phân phối sâu rộng nhất ngành FMCG Việt Nam với gần 500.000 điểm bán truyền thống và 10.000 điểm bán hiện đại, đang triển khai mô hình phân phối trực tiếp Retail Supreme.
Phía doanh nghiệp cho rằng chiến lược cao cấp hóa không chỉ nâng cao trải nghiệm tiêu dùng mà còn mở rộng không gian tăng trưởng dài hạn, là một động lực quan trọng hỗ trợ tăng trưởng 2025–2035.
Bên cạnh vấn đề tài chính và hệ thống vận hành, Masan Consumer còn nêu động lực tăng trưởng mới là thị trường nước ngoài với chiến lược "Go Global", đang ghi nhận sự hiện diện ở 26 quốc gia với các sản phẩm như nước mắm, tương ớt, phở, cà phê.
Doanh thu quốc tế tăng trưởng bình quân khoảng 16% mỗi năm trong giai đoạn 2022–2024, trong khi biên lợi nhuận hoạt động khoảng 30% năm 2024. Đóng góp doanh số từ thị trường quốc tế cũng đang tăng nhanh, từ 1% năm 2020 lên 5% năm 2025 và hướng tới mục tiêu 10–20% trong các năm tới.
Ông Trương Công Thắng cho biết thêm sẽ nhân rộng mô hình thương hiệu mạnh ra quốc tế, bởi đây là cách các công ty đa quốc gia thường là và vì các thương hiệu mạnh sẽ dễ dàng tiếp cận người tiêu dùng.
Sản phẩm ưu tiên nhất để ra nước ngoài là các đồ ăn thức uống Việt Nam, đồng thời sẽ chọn các quốc gia mà có khẩu vị gần gũi với Việt Nam, có nhiều người Việt Nam sinh sống. Công ty sẽ phát triển nhiều ngành hàng cùng lúc để khai thác đủ quy mô, ngược lại cũng xem xét kỹ các đối thủ cạnh tranh địa phương để xác định quy mô hoạt động.
