Tại phần hỏi đáp trong cuộc họp công bố kết quả kinh doanh quý 4/2025 của Công ty cổ phần Đầu tư Thế giới Di động (Mã HOSE: MWG), ông Vũ Đăng Linh – Tổng giám đốc MWG – đã chia sẻ chi tiết về kế hoạch mở rộng chuỗi Bách Hóa Xanh trong năm 2026.
Theo ông Linh, trong năm 2026, Bách Hóa Xanh đặt mục tiêu tăng trưởng doanh thu tối thiểu từ 15% đến 20% và đóng góp tối thiểu khoảng 1.200 tỷ đồng lợi nhuận vào kết quả chung của tập đoàn. Năm 2025, chuỗi này ghi nhận lợi nhuận 710 tỷ đồng.
Liên quan đến bối cảnh tiêu dùng, ông cho biết tăng trưởng tiêu dùng bán lẻ nói chung thời gian gần đây ở mức khá khiêm tốn. Mức tăng trưởng cao chủ yếu đến từ nhóm dịch vụ như du lịch, vận tải, trong khi tiêu dùng hàng hóa tăng thấp. Bước sang đầu năm 2026, tình hình có cải thiện so với năm 2025 nhưng mức tăng vẫn còn nhỏ.
Về kế hoạch mở rộng hệ thống, Bách Hóa Xanh dự kiến mở khoảng 1.000 cửa hàng trong năm nay. Trong đó, khoảng 30% đến 40% sẽ tập trung tại các thị trường mới ở miền Bắc, tương đương khoảng 300-400 cửa hàng. Phần còn lại sẽ mở tại các tỉnh, thành phố nơi Bách Hóa Xanh đã hiện diện.
Ông Linh cho biết việc từng đóng cửa nhiều cửa hàng tại miền Nam trước đây là một phần của quá trình tái cấu trúc sau giai đoạn đầu tư dàn trải. Quá trình này giúp doanh nghiệp điều chỉnh lại mô hình, mức độ đầu tư và layout cửa hàng. Trong năm vừa qua, Bách Hóa Xanh đã mở gần 800 cửa hàng và theo đánh giá của doanh nghiệp, các cửa hàng này đạt quy mô doanh thu đáp ứng mong đợi. Ông nhấn mạnh việc mở rộng hiện nay khác so với giai đoạn trước.
Đối với thị trường miền Bắc, ông Linh cho biết Bách Hóa Xanh mới mở cửa hàng tại Ninh Bình từ tháng 11 và thử nghiệm thêm tại một số tỉnh khác. Theo ông, ngành hàng FMCG tại miền Bắc có mức độ cạnh tranh cao với nhiều cửa hàng địa phương và mật độ dày hơn so với miền Nam. Tuy nhiên, đối với ngành hàng thực phẩm tươi sống (Fresh), doanh nghiệp ghi nhận sự đón nhận tích cực từ người tiêu dùng.
Ông cũng cho rằng người tiêu dùng miền Bắc có xu hướng trung thành với điểm mua quen thuộc, song với mức độ nhận diện thương hiệu và độ phủ của Bách Hóa Xanh trên toàn quốc, doanh nghiệp tin rằng người tiêu dùng sẽ đón nhận khi chuỗi mở rộng, tương tự như kết quả tại miền Trung.
Về điểm hòa vốn, ông Linh cho biết các cửa hàng mới mở tại miền Trung được đầu tư ở mức phù hợp với quy mô thị trường, do đó điểm hòa vốn không cao như các cửa hàng trước đây. Đối với miền Bắc, doanh nghiệp cần thêm thời gian để đánh giá, song vẫn tự tin vào mô hình hiện tại.
Đối với tăng trưởng cửa hàng cũ, ông Linh cho biết trong năm 2025, doanh thu cửa hàng cũ gần như đi ngang do doanh nghiệp tập trung tái cấu trúc danh mục sản phẩm FMCG và nâng cao chất lượng ngành hàng Fresh. Bước sang năm 2026, khi các công việc này đã hoàn tất và ghi nhận tín hiệu tích cực từ cuối năm 2025, Bách Hóa Xanh kỳ vọng doanh thu cửa hàng cũ sẽ tăng khoảng 5% đến 10%. Phần tăng trưởng còn lại để đạt mục tiêu năm 2026 sẽ đến từ các cửa hàng mới.
Liên quan đến nguồn cung hàng tươi sống, ông Linh cho biết tình hình đã phục hồi hoàn toàn sau giai đoạn bị ảnh hưởng bởi bão lũ. Đối với việc cơ quan quản lý siết chặt vệ sinh an toàn thực phẩm, ông cho biết Bách Hóa Xanh đã chủ động kiểm soát chất lượng và phối hợp với nhà cung cấp để đảm bảo hàng hóa có nguồn gốc, hóa đơn và đầy đủ yếu tố pháp lý. Theo ông, việc siết chặt này không ảnh hưởng nhiều đến chuỗi, chỉ phát sinh một số trở ngại ngắn hạn và hiện mọi hoạt động đã trở lại bình thường.
Kết thúc năm 2025, MWG ghi nhận doanh thu thuần đạt 156.166 tỷ đồng, tăng 16,2% so với năm trước và hoàn thành 104% kế hoạch năm. Doanh thu online đạt 9,2 nghìn tỷ đồng, tương đương 5,9% tổng doanh thu. Về cơ cấu, Điện Máy Xanh chiếm 43,8% doanh thu, Bách Hóa Xanh chiếm 30%, Thế Giới Di Động (bao gồm Topzone) chiếm 23,9%, phần còn lại thuộc các mảng khác. Đến cuối năm, MWG vận hành 1.012 cửa hàng Thế Giới Di Động, 2.008 cửa hàng Điện Máy Xanh, 2.559 cửa hàng Bách Hóa Xanh, 382 nhà thuốc An Khang, 83 cửa hàng AVA Kids và 181 cửa hàng Era Blue tại Indonesia.
